Если Вы нашли человека, который заинтересован стать партнером, начать свое дело, то с ним надо сделать следующие действия:

• Остановить!;

• Дать ему книгу или продать, где описана теория бизнеса. Он должен "Знать все До того, как начнет действовать!". Не принимайте "да" от человека, который не знает что, почему и как надо будет делать. Чему он сказал "да", Вы знаете?;

• Узнать, когда ОН прочитает книгу и назначить время встречи;

• После прочтения книги узнать его мнение, готов ли он делать то, что там описано. Если ответ "да", то перейти к следующему шагу;

• Регистрация, заполнение договора с компанией-партнером;

• Закупка продукции. Этот шаг можно совместить с предыдущим;

• Составить и согласовать план действий и начать писать список кандидатов;

• Начать З-х шаговое обучение нового Партнера.

Давайте разберем каждый шаг. Вы должны понимать смысл каждого из них - Вы не рекламный агент, а предприниматель должен полностью понимать, зачем и что делать.

Шаг: Остановить!

Это очень важный момент и стоит он первым в этой последовательности!

Смысл этого шага - уберечь нового Партнера от глупостей и неудач в самом начале! Обычно, новый человек пытается использовать свое "бытовое мышление" в бизнесе. Его знания и видение бизнеса ограничены и примитивны. Они сводятся вот к чему: надо пойти к знакомым и рассказать про товар и бизнес, компанию и деньги; я уже знаю кому это точно надо; надо позвонить и рассказать все по телефону, чтобы не тратить время.

Вот весь примитивный расклад. "Бытовое мышление", одним словом.

Если позволить человеку идти и делать то. что ему вздумается (а вздумается ему точно то, что я только что описал). Вы потеряете потенциального вменяемого партнера, который бы мог в будущем достичь больших успехов!

Помните "Знать все ДО того, как начать!". Это значит, что человек сначала должен прочитать теорию бизнеса. Если, прочитав ее, он не готов это все делать, то разве этот человек сможет это делать, когда придет время

действовать?

Я бы сказал, что нет, он не сможет действовать. Поэтому лучше заранее человеку знать, что и как делать. Только тогда он может понять, будет он делать так или нет.

Этот шаг еще раз фильтрует, просеивает человека, показывая, кто перед нами. То ли очередной мечтатель, хотящий чего-то большего, но не готовый действовать ради этого, то ли будущий партнер.

А как это объяснить человеку, что не надо никуда идти и ничего говорить? Все мы умные и независимые. У людей нет понимания, что такое Система, нет должного уважения к этому. Они не понимают, насколько Система важна и ее связь с их доходом. Это просто умное слово для них.

Но нам надо попытаться донести до них всю важность!

Можно использовать пример с Кубиком Рубика, помните? Кто может его собрать? Очень немногие..., но если людям показать схему как собирать этот кубик, то они смогут через 20-30 минут его собрать!

Новому Партнеру надо сказать: "Наш бизнес - это как кубик Рубика. Не зная как его собирать, его не смогут собрать. Сначала надо показать, как его собрать. В нашем бизнесе человек ДО начала действий УЖЕ должен знать, ЧТО будет делать и КАК. Кроме того, когда у Вас появятся свои партнеры, Вы должны будете им сказать тоже, самое - не торопитесь, знайте ВСЕ ДО начала действий. Без Системы Вы не соберете "кубик Рубик" - бизнес".

Если кто-то скажет, что будет сам делать, скажите сразу, что ничего у него не выйдет. У такого человека видение «купи-продай», он не понимает, что важна Система Построения Бизнеса и что она делает, да и вообще, что бизнес это получение дохода с использованием рычагов, а не просто от своих усилий.

Только применение Системы даст возможность развить бизнес.

Помните кубик Рубика. Соберет ли его новый человек? Точно нет! Наш бизнес - кубик Рубика, его нельзя просто так сделать. Полно примеров людей, которые «делают сами». Они всю жизнь так и будут ковыряться, а результата не будет.

Шаг: Закупка продукции

Для моего бизнеса, старт надо начинать со 4800 баллов. Для каждого отдельного бизнеса это может быть по-разному.

Заказ продукции минимум на 4800 баллов.

Этот пункт важен только для тех, кто решил создать свой безрисковый бизнес или воспользоваться дополнительной экономией при регистрации!

И еще, все действия по построению бизнеса с новыми партнерами начинайте только после старта на 4800 баллов. Это сэкономит вам время, иначе будете тратить время не на тех людей.

Что такое баллы? Это единица измерения товарооборота.

Почему не в рублях, долларах, иенах и прочее? Это неудобно, т.к. фирма-производитель ведет свою деятельность в, примерно, 48 странах и территориях. Баллы очень удобно переводятся в любую валюту мира, и это удобно для измерения товарооборота.

Почему именно на 4800 баллов должен быть заказ? Ну, для начала, это не является требованием фирмы-¬производителя для того, чтобы вы могли воспользоваться экономией и гарантиями. Но это выведено из практического опыта, заказ не меньшую сумму товарооборота не эффективен, как правило.

Следующее относится к тем, кто хочет начать свой бизнес, а не просто в качестве дополнительного дохода с прямых продаж.

В чем эффективность заказа на 4800 баллов?

• Вы переводите основное семейное, личное потребление на свою продукцию. Да, это ваша продукция теперь, если вы решили заняться бизнесом;

• Вы разбираетесь в продукции и видите ее качество, сможете посоветовать что-то своим клиентам;

• Делать закупку на большее количество баллов или нет — решать вам, но 4800 баллов — это хороший старт, (смотри Маркетинг-план в Каталоге или Журнале.

Шаг: Начать писать список кандидатов и составить план действий

Надо помочь новому Партнеру начать писать список. Для этого надо объяснить, что писать надо всех без разбора. Это не означает, что ко всем надо будет идти или встречаться.

Просто надо выработать привычку - писать всех в список и постоянно его пополнять. Для этого список лучше начать писать в отдельном удобном блокноте. Формат не больше А5, но и не маленьком.

Составьте план. Когда и что будете делать, чтобы уже начать З-х шаговое обучение в процессе действий по построению бизнеса.

Несите ответственность друг перед другом за сроки. Если человек не будет придерживаться сроков, у него

постоянные отговорки, скорее всего он не в Зоне Поиска, даже, несмотря на то, что прошел регистрацию, купил продукцию и прочее.

Идите дальше, не тратьте время впустую. Вы обязательно найдете толковых, качественных людей, с которыми можно иметь дело.

3-х шаговое обучение партнеров

Как я говорил выше, здесь мы обсуждаем Систему по Построению Бизнеса. Система - то, что нельзя ломать, выкидывать, изменять шаги и т.п.

3-х шаговое обучение еще один пункт, который надо делать. На самом деле все, что здесь описано, надо делать. Но вот в чем особенная важность этого пункта Системы:

3-х шаговое обучение дает возможность от теории бизнеса, плавно перейти к практике бизнеса!

Надеяться на то, что новый партнер прочитает книгу по бизнесу (теорию бизнеса) и начнет действовать, да еще и правильно - это самообман.

Знание теории, еще не дает человеку навыков применения этой теории на практике!

Вам надо провести нового партнера через обучение на практике. Показать вживую, как применять всю эту теорию.

3-х шаговое обучение состоит из следующих этапов:

1. Вы делаете действия по построению бизнеса, а новый Партнер смотрит.

2. Новый Партнер делает действия по построению бизнеса, а Вы смотрите и корректируете. Когда видно, что человек все делает хорошо, то переходим дальше;

3. Партнер делает действия сам, а Вы его время от времени консультируете.

Эти шаги обязательно надо сделать с каждым, кто подключился для создания своего собственного бизнеса. Если их не было сделано, то считайте, что у Вас нет Партнера.

Человек не будет действовать, так как будет неуверенность. Ему надо увидеть своими глазами, что и как делается в реальной жизни, а не просто на бумаге.

Как делается 1-й и 2-1 шаги 3-х шагового обучения партнеров

После того, как список кандидатов составлен, надо выделить тех, кто уважает вашего партнера, хорошо к нему относится, т.к. эти люди, скорее всего, вступят в этот бизнес или станут клиентами, потребителями (но помните, принцип зоны поиска никто не отменял).

После этого, необходимо позвонить этим людям. Новый партнер сам может позвонить и задать прямые вопросы.

Пусть он вам задаст эти вопросы снова и снова, пока не сможет их повторить, как написаны, без изменений. Вы удивитесь, но, не смотря на простоту вопросов, многие люди не смогут их задать так, как они написаны! Им потребуется 5-10 раз повторить их прежде, чем у них вопрос будет звучать без изменений.

Потренируйте назначение встречи, если человек скажет «Да», потренируйте что отвечать, когда человек спросит: «А что это такое? Расскажи по телефону».

Если будет звонить наставник, то он может говорить следующее: «Здравствуйте, я звоню от (имя партнера), дело в том, что я помогаю (имя партнера) развивать свое дело, и я отвечаю за поиск людей, которые ищут, как зарабатывать больше. Скажите, вы ищете способы, как зарабатывать больше денег?».

Иногда это непривычно для некоторых партнеров. В таком случае надо хорошо потренировать самого человека и посмотреть, как он это делает при вас.

Если ответ «Да», тогда говорите: «Хорошо, тогда у нас будет к вам предложение, оно займет 10-15 минут, могли бы мы встретиться все вместе (место, время встречи)?». После этого едите и встречаетесь в назначенном месте и по листку (готовый лист с напечатанным Маркетинг-планом) за 10-15 минут показываете Маркетинг-План.

Но не забывайте цели показа маркетинг-плана!

Если на ваш вопрос ответ будет «Нет», то тогда спросите: «Скажите, а в качестве клиента вас могли бы заинтересовать экономия, безвредность продукции, которую мы все используем дома? При желании, вы сможете сэкономить 30%, покупая эту качественную продукцию напрямую у производителя».

Если ответ «Да», назначьте встречу, но на ней говорите только о продукции, не более 20 минут. Самое правильное всегда с собой иметь продукцию, КАТОЛОГ и Регистрационную карту покупателя.

После нескольких звонков, которые, возможно сделал сам наставник, надо передать телефон новому партнеру, предварительно потренировав ситуации, с которыми он столкнется.

Во время тренировки не пытайтесь указывать сразу одновременно на несколько ошибок, возьмите одну и тренируйте партнера, пока у него не будет исправлена эта конкретная ошибка, затем возьмите другую и так далее, пока не будет все получаться на приемлемом уровне, но не на идеальном. Пусть будет не идеально, сразу не будет отлично, но с опытом будет все хорошо.

Человек начинает сам звонить (наставник находится рядом и слушает), сначала небольшой разговор, как он обычно общается с этим человеком, а потом вопрос: «Скажи, ты ищешь способы, как зарабатывать больше денег?»

Далее как обычно, если «Да» — встречу назначить (то ли это будет Маркетинг-план на 10 -15 минут, то ли по продукции), если «Нет», сказать: «Спасибо» — и дальше. Но ни в коем случае не говорить по телефону Маркетинг-план!!!

Лучше ничего не рассказывать по телефону. Если бы это был действенный метод, то я бы это делал. Просто пометьте в блокноте ответ человека и потом, может быть, вы его снова спросите, месяцев через 6.

Может, он будет в зоне поиска. Помните, что качество людей важно. Если вы уже знаете, что человек, которому вы собираетесь звонить, угрюмый, не ладит с людьми, то лучше отложите звонок ему на потом. На конец списка... и забыть про него.

После нескольких встреч, показов Бизнес Плана, надо чтобы уже сам партнер начинал, (после предварительной тренировки с вами) показывать Бизнес Планы.

Вы смотрите, что он делает, и корректируете. Это можно делать прямо на встрече, но умно. Это значит, если Вы видите, что Ваш Партнер говорит что-то не то, то можно просто сказать: "Здесь я бы хотел дополнить..." и повернуть беседу в нужное русло.

Что брать с собой на встречу

Когда вы идете на встречу, то у вас должны быть с собой: Каталог, Эта статья по системе построения бизнеса, а из продукции что-нибудь небольшое, но часто используемое и Регистрационная карта покупателя.

Зачем все это? Эти вещи нужны для эффективной деятельности и построения вашего бизнеса, если человека надо будет регистрировать, так как он сразу определился, что хочет пользоваться и экономить.

Статья по бизнесу нужна на случай, если человек захочет стать партнером в деле. Тогда вы сможете ее продать, чтобы человек пошел домой и изучил теорию бизнеса, для сознательно принятия решения. Регистрировать его в этот момент? Только если он точно знает, что как минимум будет пользоваться продукцией со скидкой.

Как строить ширину

Главное правило - провести каждого нового Партнера через 3-х шаговое обучение! Если этого не сделать, он

выпадет из бизнеса. Надо работать с ним, чтобы у него пошел доход с бизнеса.

По мере нахождения новых людей под ним, надо работать с ними, но продолжать работать и дальше с этим партнером. Хотя бы до тех пор, пока он не сможет сам самостоятельно все делать и быть сильно мотивирован на самостоятельные действия.

Здесь, конечно, надо чтобы у этого партнера было желание делать действия. Если его приходиться тащить за собой, то надо как можно быстрее найти другого под ним, с кем можно делать дело, а не нянькаться - это не партнер.

ПОДКЛЮЧЕНИЕ НОВЫХ ПАРТНЕРОВ В БИЗНЕС

Важный момент. Чтобы у человека было больше возможностей преуспеть в своем деле, которое он начинает, надо правильно подключиться к бизнесу, правильно начать.

Если перед вами будет человек, который говорит, что у него нет денег, но что он очень хочет, что тогда делать?

Партнеры совершают несколько ошибок (некоторые из них есть в конце статьи в главе «Ошибки бизнеса»). Делают так, что человек стартует в своем бизнесе только с Каталогом. У такого партнера не будет правильного отношения к делу,

Много чего происходит. Но посмотрите вот на что, если в книге рецептов написано, что для супа надо то-то и то-то, что бы вы сказали человеку, который бы хотел приготовить суп, но у него чего-то не было из того, что требуется? Вы бы сказали: «Ну, ничего, давай это не положим* или бы вы отложили это все? Вы бы не стали готовить суп.

Бизнес - это серьезней, чем приготовление супа, он может дать вам свободу, лучший уровень жизни вам и вашим детям. Но, несмотря на это мы наивно полагаем, что ничего особенного, ну у человека, же нет денег!

Нет, все гораздо серьезней. У нового партнера не будет правильного отношения к делу, а одно это уже уничтожает на корню его возможный успех.

Кроме того, такие «медвежьи услуги» разрушают престиж вашего бизнеса. Помните, качество людей имеет значение и очень важно! Из гнилых продуктов хороший суп не сделаешь.

Не обманывайте себя. Все, что можно сделать для этого человека — дать почитать эту книгу, предложить пользоваться продукцией, заняться прямыми продажами, организацией круга клиентов. И если человек действительно стоящий, то он это сделает и с продаж заработает на хороший старт.

В противном случае, вы потеряете уважение, время, деньги, силы, ухудшите имидж вашего бизнеса, покажете, что вы не профессионал, который понимает что делает, а просто очередной дистрибьютор, которых вокруг полно.

Так же при подключении нового партнера (человека, который изъявил желание строить бизнес), Вам необходимо сразу показать важность Системы Построения Бизнеса!

Почему это важно? Бизнес - это то, что работает на Вас. Это произойдет только, если будет внедрена Система Построения Бизнеса. Что произойдет, если Вы разобрались в идее бизнеса, сделали старт на 3000 баллов и начали рассказывать людям о возможности создания своего безрискового дела или просто экономии?

Ничего особенного не произойдет! Допустим, Вы понимаете что делаете, знаете как делать. Вы находите человека, который согласен стать Вашим партнером. Какое видение у этого человека? Очень простое, примитивное -«купи-продай» видение.

Он думает, что надо идти и рассказывать другим о товаре и деньгах. На этом человеке КОПИРОВАНИЕ застрянет, Система Построении Бизнеса не пойдет дальше.

Что же делать? Надо человеку объяснить, что самый большой секрет всего дела даже не в том КАК делать и ЧТО делать. Самый большой секрет в том, чтобы ПОНИМАТЬ самому и ПЕРЕДАТЬ ЭТО ПОНИМАНИЕ следующему человеку.

А что понимать то? А вот что - ПРЕЖДЕ. ЧЕМ КТО-ТО НАЧНЕТ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ. ОН УЖЕ ДОЛЖЕН ЗНАТЬ. ДО НАЧАЛА ДЕЙСТВИЙ. ЧТО ДЕЛАТЬ.

КАК ДЕЛАТЬ И ПОКАЗАТЬ НОВОМУ ЧЕЛОВЕКУ ИДЕЮ КУБИКА РУБИКА И СИСТЕМЫ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА. ЧТОБЫ НОВЫЙ ЧЕЛОВЕК ПОНЯЛ.

СИСТЕМА ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА - КЛЮЧ К КОПИРОВАНИЮ И БОЛЬШОМУ МАСШТАБУ.

Такое видение бизнеса позволит человеку понять, если кто-то из новых партнеров скажет, что «делать будет сам», то ничего толкового не будет, новый партнер потерпит неудачу!

Его надо остановить, рассказать про кубик Рубика, аналогию о том, как работает Система Построения Бизнеса, Это позволит ему увидеть, что фактически, надо не просто рассказывать, а на самом деле ВНЕДРЯТЬ СИСТЕМУ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА в новых людей, изъявивших желание строить бизнес.

В следующий раз, когда у вас встретится новый человек, который скажет, что будет пока по-своему делать, Вы уже не уйдете в сторону, говоря невнятно: «Ну ладно, когда понадобится помощь, обращайся».

Вы сразу на месте будете улаживать эту величайшую глупость -мысль, что новый человек знает, в чем дело, и поэтому надеется сам, добиться результатов. Не обманите себя, его идея «купи-продай», он ничего не знает о копировании и о бизнесе в целом!

И еще один совет. Прежде, чем Вы начнете с новым партнерам делать действия, он должен сдать Вам экзамен по этой книжке. Здесь важно, чтобы он понимал, что делать, как делать, почему делать и важность Системы Построения Бизнеса, а также, что его задача внедрить Систему в себя и в нового партнера, которого он найдет.

Если Вы и Ваши партнеры будете знать, ЧТО делать. КАК делать. ПОЧЕМУ делать ДО того, как начнете хоть какие-то действия, если вы будете понимать, что надо внедрить Систему в себя и любого нового партнера, то тогда сможете преуспеть.

Такого не делает никто! Находят нового человека, говорят о деньгах, товаре и после закупки продукции отпускают его в свободное плавание. Человек, фактически, закончил не начав!

На этом новом человеке Ваш бизнес и закончится. Но если этот новый человек, после Вашего правильного подхода к нему, объяснений про Систему и зная, ЧТО

делать, КАК делать ДО того как начнет хоть какие-то действия, то можете представить, что получится? У Вас будет вменяемый, соображающий Партнер, который уже будет нести в себе Систему и передавать это видение дальше, а не идею «купи-продай». И все это запустит КОПИРОВАНИЕ!

Короткое представление, чем вы занимаетесь

Вам необходимо придумать представление, короткое предложение, из которого будет понятно, чем вы занимаетесь. Это может выглядеть так:

- Я показываю людям, как можно экономить или через 3-5 лет иметь независимость;

- Я показываю, как экономить, пользуясь безвредной продукцией, или как можно создать доход, который можно передать по наследству.

Вы можете придумать что угодно, но должно быть коротко, нравиться вам и давать представление другим, чем вы занимаетесь.

Но если кто-то, кто спросил, чем Вы занимаетесь, просит Вас рассказать поподробнее, то, что надо сделать в таком случае? Надо задать прямой вопрос, чтобы понять находится ли этот человек в Зоне Поиска!

Если он не в Зоне Поиска, то скажите ему, что для него это не будет интересно. Предложите ему экономию, возможность пользоваться продукцией, может это для него будет интересно.

Мышление Предпринимателя

О мышлении часто говорят. Но реально, я видел мало людей, которые понимают о чем речь.

Чем отличается предприниматель от дистрибьютора, который называет себя предпринимателем?

Прежде всего, тем, что его действия основываются не на эмоциях только. Когда эмоции, энтузиазм ушли, то, что останется?

Предприниматель будет идти к цели! Именно это для него имеет значение.

Дистрибьютор идет к цели только до тех пор, пока есть воодушевление!

Как только оно пропало, он идет искать новые компании или новый товар, которые ему дадут воодушевление.

Предприниматель думает о том, как создать бизнес, который будет работать на него. Дистрибьютор думает о том, где с продаж он будет иметь больший процент.

Можно читать книги, посещать семинары, мотивироваться, НО ТАК И НЕ СТАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ.

Существует полно дилетантов - дистрибьютеров, которые так и не станут предпринимателями.

Поменять свое видение, разобраться в эмоциях, вот что надо делать. Очень рекомендую книги Роберта Кийосаки и Бодо Шефера. Единственные два автора, которые позволяют своими книгами разбираться в эмоциях, а вернее с эмоциональным мышлением.

Не думайте, что сможете иметь бизнес, не поменяв мышления! Это ловушка. Бизнес нелегкое дело, много есть моментов, которые истощают Ваше воодушевление. И если Вы действуете только лишь на воодушевлении, то что тогда?

Остаться человеком настроения, человеком с мышлением наемного работника и сделать своей бизнес, на мой взгляд, и опыт, нереально.

Дистрибьютор - человек настроения, эмоционального мышления.

Предприниматель - человек целей и достижений.

Справки по тел. +7-917-499-5484 ; +7-960-80-45745