НА 14 ГОРЯЧИХ ВОПРОСА ответы дает бизнес-тренер, психолог - сетевик Синькова М.С.

1. Если это профессия XXI века и сетевой бизнес - серьезное дело, для успеха в нем нужны дипломы и научные степени в области бизнеса?

Вовсе нет. Тысячи людей достигли успеха в сетевом бизнесе без помощи дипломов и степеней. Это не означает, что они необразованы. Зачастую их образование находится совсем в других областях или служит их собственному удовольствию.

В МЛМ есть домохозяйки, стартующие в 60-летнем возрасте и без образования, добившиеся при этом очень высоких результатов. Есть и молодые бизнесмены, ученые и психологи, не достигшие ничего.

Это доказывает,что для успеха в этом великолепном и демократичном бизнесе необходимы лишь время и желание учиться и развиваться.

2. Моя семья не одобряет мой выбор - стать успешными финансово независимым с помощью сетевого бизнеса. Что мне делать?

Вам и не нужно чье-либо одобрение, кроме собственного! Конечно, на первых порах близким кажется ваша новая жизнь странной и незнакомой; но их тревожит именно сама новизна, а не род занятий.

МЛМ знает много примеров людей, создавших крупнейший бизнес без помощи супругов. И если Вы будете терпеливы и последовательны в своих начинаниях, через некоторое время близкие увидят ваши результаты, оценят положительные изменения в вашем характере и станут проявлять интерес к самой деятельности.

Родственники, как правило, сначала - подсмеиваются, потом - раздражаются, в конце концов - воспринимают как очевидное.

Дело еще в том, что одна из самых трудных реализаций, с которыми каждый может столкнуться, такова -
не все готовы к успеху. Не все открыты новому и воодушевлены, как Вы.

Не стоит удивляться, если обнаружите, что некоторые из ваших ближайших друзей или родственников будут вышучивать Вас, не захотят присоединиться к вашему бизнесу; не придут на презентацию; станут справляться о вашем душевном и умственном здоровье.

Самое лучшее - мудро улыбнуться этим "многоопытным" личностям, поблагодарить их за заботу и избавиться от их негативного влияния, как можно быстрее и основательнее занявшись бизнесом.
Попросите не мешать 1 год.

3. Мой спонсор торопит меня начать действовать. А как я могу это сделать, я же еще ничего не знаю?!

Безупречная компания, производственная линия или план вознаграждения до сих пор не изобретены - увы! Как и все в природе, сетевой бизнес непрерывно эволюционирует.

Ваша задача - видеть картину целиком - и, если плюсы преобладают над минусами - начинайте!

Если Вы застыли в ожидании совершенства, вы рискуете прождать его вечно!

Не делайте ошибки, которую совершают многие сверхосторожные новички, думая, что ничего не смогут сделать, пока не не попробуют каждый продукт, не перечтут всю литературу, не посетят все школы и семинары, а так же не станут профессионалами в области медицины и маркетинга.

Вы только начните движение! Будьте внимательны, записывайт вопросы спонсору, а детали прояснятся, когда Вы с ними начнете работать

                  " Иди туда, не знаю куда! Принеси то, не знаю что!"

4.  Я часто слышу от лидеров компании фразу: Составьте свой план действий прямо сейчас!"
 Что конкретно может входить в этот план действий?

Общая схема продумываемых вопросов такова:
Почему? Кто Я? А зачем?
1) Что я хочу? (конкретно, честно, понятно самому, не надо себя обманывать)
2) Как достичь?
Деньги =>Товар => Деньги^ <=>К.Маркс или Д => Информация =>Д^ <=> MLM

3) Какие у меня есть возможности заработать деньги?

4) С кем хочу?
5) Сколько Вы тратите на себя в месяц?
6) Сколько Вы планируете тратить на себя в месяц через 5 лет?
7) Сколько собираетесь пожить?
8) Есть ли у меня возможность, шанс заработать деньги?

- Какова Ваша конечная цель?
- Сколько времени необходимо тратить на бизнес ежемесячно, еженедельно и ежедневно для ее достижения?

- Какую сумму денег Вы готовы вложить в бизнес, чтобы добиться успеха?
- Какого рода инструменты Вам нужны, чтобы преуспеть?
- Какого рода знаний и навыков Вам не хватает для быстрого и успешного старта?

- Сколько имен в моем списке знакомых?
- Сколько телефонных звонков-приглашений надо делать ежедневно, еженедельно и за месяц, чтобы выйти на желаемый уровень дохода?
- Сколько людей Вам следует провести через встречи с своим наставником в течении месяца?

- Какое количество партнеров необходимо спонсировать для того, чтобы найти 5 ключевых фигур для своего первого поколения?
- Какие среднестатистические данные в нашем бизнесе?
- Как правильно заполнить план-карту?

ДУМАТЬ НЕ О ТОМ, ЧЕГО НЕ ХОЧЕШЬ, А О ТОМ ЧЕГО СТРЕМИШЬСЯ ДОСТИ

"Встречают по одежке, провожают по уму"

5. Что нужно делать, чтобы потенциальный партнер превратился в реального?

- Очень важно положительное внешнее впечатление; обычно Ваш потенциальный сотрудник принимает решение задолго до вашего предложения присоединиться к компании.

Поэтому записывайте себя не только на диктофон, но и на видио (это выгодно и модно) и работайте над собой. 

- для окончательного решения, как правило, необходимы несколько встреч, чтобы человек принял ваше предложение.

Поэтому избегайте форсирования событий прямо на первой встрече. Тем более что ускорению принятия решения может способствовать только приток новой информации.

 - Учитесь избегать состояния разочарования, если встреча идет "не совсем так, как Вы ее себе представляли". Откажитесь от соблазна спорить с собеседником, возможно, вы и одержите верх в споре, но в перспективе сотрудничества-проиграете.

 - Тщательно изучите и отработайте в упражнениях со спонсором работу с возражениями по методу Джо Рубино; именно здесь практические навыки эффективнее теории.

 - Постоянно помните о том, что лично Вы и та возможность, которую Вы предлагаете, являются для людей почти единственным шансом обрести финансовую свободу.

 - Четко разграничивайте для себя следующее: когда кто-то на встрече говорит "нет", он говорит это не лично Вам, а себе и предоставляемой ему возможности. Это снимает излишнюю обидчивость и помогает продолжать встречаться дальше. У сетевиков к "НЕТ" и "ДА" одинаковое отношение.

 К нам не приходят, от нас уходят. Сетевик всегда готов к "облому".

- Напоминайте себе и о том, что МЛМ - это просто бизнес сортировки. Вы не обязаны сотрудничать абсолютно со всеми.

 Поэтому перестаньте тратить время на людей активно сопротивляющихся новизне вашего предложения, а также не подходящих для этого бизнеса по своим человеческим и деловым качествам.

 Лучше отработайте мировую статистику-закон Парето ( 100 чел.-20ч.-12ч.-8ч.-3ч. Помните: 20 человек-люди, которые вам будут благодарны всю жизнь, за то что ВЫ донесли до них очень важную информацию)

 - Отрабатывайте свои первые встречи только со спонсор

          "Побеждают не числом, а умением"

6. У меня проблема с активностью структуры. Вначале все с таким энтузиазмом встречаются, ходят на презентации, школы, проводят встречи. Но по прошествии времени глаза становятся тусклыми и им уже ничего не нужно? Что делать? Как сохранить начальную активность у людей?

Секрет поддержания активности партнеров прост- будьте с ними в постоянном контакте!

- Обеспечьте постоянное получение текущей информации обо всех новинках литературы,обучающих семинарах, вебинарах, структурных промакциях. и т.п.

- Связывайтесь с региональными лидерами по интернету или телефону ежемесячно, проводите для них телеконференции.

- Рассылайте своим партнерам поздравительные и благодарственные письма, смс- сообщения за их успехи и на их праздники.
- Ежемесячно встречайтесь с каждым партнером своего первого поколения лично.

- Поощряйте своих сотрудников: не оценивайте, а цените их за достигнутые результаты, даже если они невелики. Станьте для своих людей "добрым" зеркалом.

Объявляйте личные промакции за рост товарооборота в конкретных проблемных структурах с призами, но по стоимости не более 25-30% от прибыли от деятельности данного партнера и его группы.

- Регулярно обучайте их рационально пользоваться связью ( моб.телефоном и всеми его функциями, смартфоном, компьютером, почтой, приложениями и т.п.)
- Организуйте регулярные совещания по планированию товарооборота на следующий месяц и росту структуры.

- Создайте рабочую группу по активации деятельности структуры, собирайте деловые предложения.

- Проводите структурные праздники " День новичка", " Мой день рождения в компании", " День здоровья", а так же отмечайте общепринятые даты в т.ч. "День сетевика" - первое воскресенье декабря.

7. У меня хорошая организация, но очень маленькая. А я хочу стать крупным сетевым лидером. Что мне делать?

Берите новичков только тогда, когда предыдущие люди уже получили достаточное для начальной самостоятельности обучение.

Потратьте время на создание сильного ядра организации, и тогда вам не придется заботится о его численности. В сетевом бизнесе зарабатывают не столько числом, сколько умением.

Не стремитесь набрать в организацию как можно больше людей. Берите не всех подряд, а только тех, кто готов терпеливо учиться как минимум в течении 1 года. Набирайте людей столько, сколько сможете обучить:

1. Работе со списком знакомых.
2 Как пригласить на встречу, провести вместе несколько встреч и презентаций.
И тому на что редко обращают должное внимание
3. Как правильно "запускать" бизнес-партнера в дело.
4. Пользоваться системой оказания помощи, признаний и пром-акций.

А дальше уже должен быть задействован принцип Копирования.

Лидер ограничивает свои доходы, не работая с первой линией, но не нужно становиться нянькой. Если партнер не понимает с первого раза, как проводить встречу и презентацию. можно повторить урок.
Однако, если наставник раз за разом продолжает делать всю работу, кто в этом случае должен получать бонусы?

                                  О гарантиях

8. Меня настораживает,что в моей системе ничего не гарантируется! Ни определенных денег, ни определенного карьерного статуса, ни даже бонусов! Все говорят только о возможности получения всего этого!

Сотрудничество с сетевой Компанией-Производителем товаров (услуг) никогда и никому не гарантировал больших денег, тем более немедленно. Утверждая обратное, можно серьезно навредить себе, вселяя в новичка ничем не оправданные пока надежды.

Единственно, что этот бизнес гарантирует, так это то, что в отличие от других коммерческих сфер, здесь вам всегда воздается по заслугам, сколь велики они ни были. Потолок заработков в этом бизнесе существует только теоретически - практически его еще никому не удавалось достигнуть. 

Причем, потолок этот чаще определяется самим сотрудником - он зарабатывает пропорционально своему желанию и умению работать, причем в основном головой: больше всех зарабатывает не тот, кто больше всех бегает и говорит без умолку, а тот, кто лучше думает мудрой душой.

 P.S. От себя добавлю. Самый главный критерий труда и мастерства профессионала - деньги и искусство  наслаждаться жизнью!  Кто бы с этим поспорил?!

И еще о гарантиях. 

Во-первых, компания Сова-Сова проводит добровольную государственную  (международную) сертификацию качества и безопасности всей своей продукции. И информация об этом есть в интернете в открытом доступе.

Любой пользователь интернета может в этом убедиться, введя в поисковый запрос Google Россия соответсвующие данные интересующего продукта.

Во-вторых, наши топ- лидеры советуют всем сетевикам - профессионалам зарегистрироваться в гос. органах, как индивидуальные предприниматели (ИП) с 6% упрощенной системой налогооблажения или самозанятые.

Что это дает? 
Во-первых, это трудовой стаж, а по достижению пенсионного возраста право на законную, пожизненную, регулярно индексируемую государством трудовую пенсию. Для пенсионеров - возможность ее в последствии  перерасчитать в сторону увеличения.

Во-вторых, это официальный статус и возможность брать льготные и ипотечные кредиты в банках.
Разве глупые советы дают серьезные, умные и состоятельные люди, которым мы доверяем?!
А. Скобелкин

 "Что посеешь, то и пожнешь! Что пожнешь, то и смолотишь! Что смолотишь, то испечешь и съешь!"

9. Что такое жесткий маркетинг-план и что такое мягкий?

Если вы хотите работать меньше, то идите туда, где "мягче", если же хотите начать зарабатывать и побыстрее, тогда вам прямой путь туда, где " жестче". Такова суровая правда жизни.

На самом же деле не существует хороших и плохих маркетинг-планов.
Все они предлагают примерно одинаковый заработок за одинаковый результат, но одни стимулируют активную деятельность, а другие позволяют заниматься бизнесом "с прохладцей".

Если вы сами в состоянии поддерживать достаточный уровень самомотивации, забудьте о маркетинг-плане вообще. Если же за вами водится склонность к лени, то выбирайте компанию с таким маркетинг-планом, чтобы он вас "подхлестывал". 

И перестаньте озираться по сторонам- лучше, чем в своей компании-производителе товаров (услуг), вам нигде не будет. А если где-то там зарабатывают больше вас, зто всего лишь означает, что там и работают лучше вас.

МАРКЕТИНГ- ПЛАН

" СУТЬ этого очень важного вопроса мне понятна. Хочу дополнить комментарий Марины Синьковой.
Я для себя делю маркетинг - планы на категории: лидерский, дистрибьюторский и потребительский.

Многочисленные варианты замаскированных под сетевой маркетинг мошеннических финансовых пирамид я сейчас даже не рассматриваю.

Лидерский план оплаты труда рассчитан так, что объем всех скидок в сеть, который может позволить себе та или иная компания, в основном получают немногочисленные топ-лидеры. Это как бы "витрина" компании, чтобы дистрибьюторы лучше работали.

Дистрибьюторский маркетинговый план - " бизнес продаж": тяжелый каждодневный труд.
Он предусматривает довольно серьезную ежемесячную "активность " дистрибьютора в плане личных закупок продукции, как условие для получения сетевых бонусов.

Как правило, идет ненавязчивое принуждение к регулярным продажам, иначе, квартира начинает со временем превращаться в склад нереализованной продукции, у которой имеются вполне конкретные сроки хранения. Другая "фишка" - выдача сетевых бонусов продукцией!

Потребительский маркетинг - план рассчитан на широкие слои населения, в т.ч. на пенсионеров и домохозяек. Здесь демократичные и гуманные условия для получения предусмотренных маркетинг-планом скидок, небольшая обязательная ежемесячная активность покупателя.

Люди приходят в дилерский центр, как в оптовый магазин. Приличные возвратные скидки с личного закупа, можно забрать деньгами, а можно продукцией.

Для желающих строить свой крупный бизнес на основе потребительского плана оплаты труда, есть дополнительные очень существенные ежемесячные лидерские премиальные бонусы.
Есть возможности дополнительного заработка и для любителей продавать. 

По моим прогнозам при маркетинг-плане Сова-Сова компанию прямых продаж от производителя ждет низкая "текучесть кадров" и самая высокая продолжительность жизни на рынке сетевого бизнеса.  

А. Скобелкин - гл. редактор СТО24

10. Когда я сравниваю свои успехи с результатами других, мне кажется, что они более "скромные". И я теряюсь, оускаются руки.

Ориентируйтесь только на свой личный план и темп, и никогда не оценивайте свои перспективы по результатам  других сотрудников. Успех или неудача других вовсе не означает, что у вас дела пойдут также плохо или хорошо. Каждому из нас предстоит пройти свой собственный Путь Успеха.

11. Стоит ли спонсировать деньгами вхождение в бизнес человека, который очень хочет, но у него нет денег?

Нет не стоит! "Купленный" сотрудник не работает. Гораздо важнее для сознательного и ответственного вхождения в бизнес разработать  собственный план, каким образом можно заработать требуемую сумму.

12. Я могу уделить этому бизнесу очень ограниченное количество времени. И поэтому мне все время кажется, что я делаю недостаточно, чтобы моя структура развивалась.

Для успеха в этом бизнесе более чем достаточно, если вы будете просто настойчивы и последовательны в своем желании и действиях. Ежедневно делайте следующее упражнение: утром задавайте себе вопрос, что вы сегодня можете сделать для своего успеха?

А вечером честно отвечайте себе, что конкретно вы за день сделали для этого. И пусть вас нисколько не смущает, если это была всего лишь однавнимательно изученная глава из рекомендованной книги или один звонок для назначения встречи. 

 Главное, что очередной шаг к цели был сделан И сегодня вы были успешным человеком!

13. Помимо разницы в уровне дохода и качестве жизни, в чем еще разница между начинающим предпринимателем и профессионалом?

# Новичок заботится о себе с помощью продуктов компании периодически, а профессионал всключил их в свою постоянную систему поддержания здоровья и пользуется ими постоянно.

# Новичок учится один раз в неделю, а профессионал не только использует любую возможность получить новые знания, но и ведет свои авторские школы.

# Новичок  приглашает 1-2 человека в неделю на вебинар-презентацию или встречу, а профессионал проводит сам несколько вебинаров-презентаций или несколько каскадных встреч.

# Новичок имеет не более 5 наименований инструментов ведения информационного бизнеса, а в арсенале профессионала инструментов более 70.

# Новичок делает продажи в одиночку на свой страх и риск в силу необходимости, а профессионал делает продажи мимоходом или со своими сподвижниками в учебных целях.

# Связь с новичком затруднена, тогда как с профессионалом можно связаться в любое время в любой точке.

# У новичка отсутствует потребность в четком плане действийй, тогда как у профессионала наперед расписаны дни и месяцы и годы.

# Новичок часто сомневается в продукции и собственных силах, а профессионал мыслит категориями успеха: "ХОЧУ" означает "МОГУ"

# Новичок находится в скованном, напряженном состоянии.

14. Мне сказали, что в этой компании не надо продавать. Поэтому я и согласилась.
 На деле же оказывается совсем по-другому! А я - не торгаш!

Давайте перестанем лгать друг другу! Любое продвижение товара или услуги от производителя потребителю - это продажа. Продажа - оргазм экономики! И сетевой (социальный) маркетинг - это тоже система продаж. 

Но система особая, в которой продажа выступает в качестве очень увлекательной игры и благородного вида проявления заботы о людях. 

Если не умеешь красиво презентовать и "продать" своего спонсора, себя, свой образ жизни, свой результат по здоровью, свой идеальный завтрак или ужин,  компанию, полюбившийся качественный и полезный 100% натуральный продукт или место, где его можно приобрести то, что остается - воровать и грабить?

Продажа в сетевом маркетинге заслуживает права считаться искусством. Искусством быть интересным собеседником, искусством быть тонким психологом, искусством быть грамотным товароведом, толковым консультантом, широкообразованным педагогом и т.п.

Поэтому активным партнерам сетевых компаний есть  чем гордиться. С чистоплюйством же бороться не имеет смысла: оно не точка зрения, а нечто сродни инфантильности. 

И ошибка многих людей, претендующих на интеллектуальность, заключается в том, что они не в силах понять, сколько разнообразных способностей и ума требуется для того, чтобы начать и успешно вести предприятие в сфере бизнеса!                                                   

Справки по тел. +7-917-499-5484 ; +7-960-8045745

Какова вероятность, что вы порекомендуете Сова-Сова 10 друзьям?